הנה כמה דרכים טובות להגדיל את הפאנל שלכם, בפשטות:
- תבינו שאתם לא משוווקים ל"כולם".
הצעד הראשון בכל קמפיין מוצלח ליצירת לידים הוא להכיר את קהל היעד שלך.
חשוב להבין את הPain Points (נקודות הכאב) שלהם, את הצרכים שלהם ואת האינטרסים שלהם.
ערכו מחקר שוק ונתחו את בסיס הלקוחות הנוכחי שלכם כדי לזהות את הנתונים הדמוגרפיים של הלקוחות האידיאליים שלכם. זה יעזור לך ליצור קמפיינים ממוקדים יותר שיהדהדו עם קהל היעד שלך.
- תכננו פרסום ממומן חכם ומותאם לכם.
ברוב סוכנויות השיווק ואפילו מחלקות אין האוס לשיווק, מתייחסים לפרסום ממומן כמעין "תבנית" שיש למלא.
עם זאת, לכל קהל יש את התהליך שלו, שמשתנה גם מתחום לתחום.
חשוב לבנות תכנית שמותאמת לקהל הזה, שתעביר אותו ממתעניין ללקוח פעיל ומשלם.
- מודל Freemium, Self Serve
דמו זה לא הדרך היחידה! אל תשאפו לייצר לידים שישאירו פרטים לקביעת דמו, תנו להם להתנסות לבד ככל הניתן ובסופו של דבר להתקדם לתשלום לבד!
נסו לבחון את האפשרות הזו לפני שאתם מתקדמים לפרסום 'הירשמו לדמו', אלא אם אין ברירה אחרת.
הציעו פיצ'רים מעניינים וגישה למוצר שלכם המייצרת עניין ומציגה את הפתרון בצורה טובה, גם אם לזמן מוגבל, או בצורה מוגבלת, שאת ההמשך שלה מקבלים בתשלום.
- צרו תוכן
כן, המוצר שלכם פונה לקהל שמתעניין בתוכן מסוים, תדברו על זה, תדברו על נושאים מגוונים ואקטואליים מעולמות התוכן שלכם, תביאו אנשים רלוונטיים לדבר על זה גם, תצרו תצרו תצרו!
בסופו של דבר
תהליך ליד ג'ן נכון, הוא דבר חיוני לכל חברת SaaS. ע"י זיהוי נכון של הקהלים שלכם, יצירת קשר איכותי איתו, הצעת מודל Freemium ויצירת תוכן מעניין, תוכלו להגדיל את מעגל הלקוחות שלכם בקצב אקספוננציאלי.
זכרו לעקוב אחר התוצאות ולהתאים את הפעילות אליהם, כדי להמשיך ולצמוח בצורה מיטיבית.
צריכים עזרה עם המרקטינג? בואו נדבר >>
