איך מייצרים לידים לחברות B2B, דרך לינקדאין?!

Linkedin הוא כלי רב עוצמה לשיווק, עבור כל חברת B2B.

דרך לינקדין אפשר להתמקד בצורה חכמה על קהלים מסוימים, לבנות קשרי לקוחות מיוחדים עם לקוחות פוטנציאלים ולקדם את המוצרים והשירותים שלכם. דרכה גם אפשר לבנות רשת מקצועי של אנשי קשר, מה שנקרא Network, וכך לספק לעצמכם סיכוי טוב יותר להצליח במכירות B2B. אם תמנפו יפה את הכח של LinkedIn, המודעות למותג שלכם תגדל, ותוכלו לייצר לידים ולהגדיל את המכירות אולי אפילו בצורה פסיבית.

מתי זה נהיה קשה

הסביבה הדיגיטלית שלנו, היום, מלאה בחברות שמתמודדות עם אותו אתגר כמוכם – להתחבר ללקוחות פוטנציאליים. נראה שמרוב עצים לא רואים את היער, וכשהלינקדין מלא בפרסומות, אנשים וחברות שכולם מחפשים לקוחות או אנשים להתחבר אליהם, הסביבה נהיית צפופה, רועשת ונדמה לפעמים שקשה לפרוץ בה.

לכן אנחנו ממליצים לכם לשווק באמצעות דיוור ישיר (במילים אחרות; לפנות בפרטי לאנשים), מודעות ממומנות ותוכן אורגני. כולם אמצעים שיניבו תוצאות יפות אם תעשו אותם נכון, אך ללא מיקוד בקהל הנכון מאמצי השיווק שלכם יכולים להיות… לא יעילים.

אז מה עושים?

הנה 5 טיפים ליצירת לידים בלינקדאין:

1. 1. תכננו את הפרסום הממומן שלכם

כד לייצר לידים בלינקדין, עליכם לתכנן בצורה יסודית ולהתאים את התוכן לחברה שלכם ולקהל היעד שלכם. נשמע מובן מאליו, אבל הטריק הקטן הזה יכול לחסוך לכם המון כסף בעלויות שיווק. התאימו את המודעות שלכם לתחומי העניין והצרכים של הקהל שלכם, הניעו אותם לפעולה בצורה ברורה ומעניינת, והכי חשוב – התאימו את התוכן שלכם ללינקדין: סוג תוכן, מידות הגרפיקה והאשטגים מתאימים – אלו יבטיחו שהפלטפורמה תעדיף את המודעות שלכם על פני מודעות אחרות, ויסמנו לאלגוריתם של LinkedIn שאתם אכן ראויים לפרסום.

2. תוכן ויזואלי משכנע

גרפיקה, או כל תוכן ויזואלי כמו תמונה או סרטון, יכולים למשוך תשומת לב ומהר. צרו תכנים מושכים לעין, אינפוגרפיקות או כל דבר שיכול להעביר את המסר שלכם ביעילות, תכנים חזותיים לא רק הופכים את הפוסטים למושכים, אלא גם עוזרים לתקשר רעיונות מורכבים בצורה שקל לעבד, לקלוט ולשתף. (תחשבו על זה: הייתם משתפים משהו שלא הבנתם?)