RCM Digital Designs (48)

איך מייצרים לידים לחברות B2B, דרך לינקדאין?!

לינקדאין עשוי להיות כלי עוצמתי לשיווק, הוא מספק לנו דרך נוחה לטרגט ולפנות לקהלים עסקיים ספציפיים ולפרסם את המסרים שלנו במגוון צורות.

איך ניתן למנף את זה כדי לייצר כמה שיותר לידים איכותיים?

RCM Digital Designs (3)

מה הופך LinkedIn’s Sales Navigator לכלי חובה?

LinkedIn’s Sales Navigator יכול להיות שימושי מאוד, אם תשתמש בו נכון. מה הופך אותו לכלי חובה עבור שיווק העסק שלך?

LinkedIn's Sales Navigator, הוא כלי רב עוצמה עבור אנשי מכירות המעוניינים להשיג יתרון בשוק שלהם. זה נותן למשתמשים גישה למאגר נתונים נרחב של אנשי קשר, לידים ונתונים כדי שיוכלו להבין טוב יותר את קהל היעד שלהם, לפתח קשרים ולסגור עסקאות נוספות.

בעזרת LinkedIn Sales Navigator, אנשי מכירות יכולים לזהות במהירות הזדמנויות פוטנציאליות ולהגדיל את הכנסות המכירות שלהם.

להלן שלושה מהיתרונות העיקריים של השימוש ב-LinkedIn Sales Navigator:

  1. הגדל את טווח החשיפה שלך:

LinkedIn Sales Navigator מעניק לאנשי מכירות מקצועיים גישה למגוון רחב של אנשי קשר ולידים פוטנציאליים. משתמשים יכולים לחפש אנשים לפי שם עבודה, ענף ומיקום, מה שנותן להם נקודת התחלה מצוינת למאמצי המכירה שלהם. בעזרת Sales Navigator, משתמשים יכולים לזהות במהירות לקוחות ופוטנציאלים פוטנציאליים ולהתחיל לבנות איתם קשרים.

  1. מינוף תובנות:

זה מספק למשתמשים תובנות חשובות לגבי קהל היעד שלהם. בעזרת Sales Navigator, משתמשים יכולים לקבל הבנה של תחומי העניין, הצרכים והרגלי הקנייה של הלקוחות שלהם. ניתן להשתמש במידע זה כדי ליצור אסטרטגיות מכירה מותאמות אישית והצעות שיתקבלו טוב יותר על ידי לקוחות פוטנציאליים.

  1. הישאר מחובר:

LinkedIn Sales Navigator עוזר לאנשי מכירות לשמור על קשר עם הלידים והלקוחות שלהם. משתמשים יכולים לעקוב בקלות אחר שיחות, הודעות והתראות, כמו גם לקבל עדכונים על הפעילויות של אנשי הקשר שלהם. זה עוזר להבטיח שאנשי מכירות יהיו תמיד מעודכנים במגמות ובפעילויות האחרונות בשוק שלהם, מה שמאפשר להם להישאר צעד אחד לפני המתחרים.

LinkedIn Sales Navigator הוא כלי בעל ערך רב עבור אנשי מכירות המעוניינים להגדיל את טווח החשיפה שלהם, למנף תובנות ולהישאר מחוברים עם הלקוחות שלהם. בעזרת Sales Navigator, משתמשים יכולים לזהות במהירות הזדמנויות פוטנציאליות ולהגדיל את ההכנסות מהמכירות שלהם.

RCM Digital Designs (2)

מהי אסטרטגיית יציאה לשוק וכיצד ניתן ליישם אותה?

אסטרטגיית יציאה לשוק היא תוכנית המתארת ​​כיצד חברה תביא את המוצר או השירות שלה לשוק ותגיע ללקוחות היעד שלה. האסטרטגיה כוללת בדרך כלל את פעילויות השיווק, המכירות וההפצה הדרושות להשגת היעדים העסקיים של החברה.

להלן מספר שלבים לניהול אסטרטגיית יציאה לשוק: 

הגדר את לקוח היעד שלך:

זהה את הלקוח האידיאלי שלך, כולל נתונים דמוגרפיים, התנהגויות ונקודות כאב.

קבע את הצעת הערך הייחודית שלך: 

הבן כיצד המוצר או השירות שלך פותרים את הבעיות של לקוח היעד שלך ומה מייחד אותו מהמתחרים.

בניית תוכנית שיווקית: 

צור תוכנית שיווק הכוללת טקטיקות כמו פרסום, שיווק תוכן, יחסי ציבור ומדיה חברתית כדי להגיע ללקוחות היעד שלך.

הגדר את אסטרטגיית המכירה שלך:

קבע את ערוצי המכירה שבהם תשתמש כדי להגיע ללקוחות שלך, כגון מכירות מקוונות, מכירה ישירה או שותפויות עם חברות אחרות.

קבע את אסטרטגיית התמחור שלך: 

תסגר על מודל התמחור שיניב את מירב ההכנסות והרווחים עבור החברה שלך תוך שמירה על תחרותיות.

קבע מדדים למדידת הצלחה:

קבע כיצד תמדוד את הצלחת אסטרטגיית היציאה לשוק שלך. זה יכול לכלול מדדים כמו עלות רכישת לקוחות, ערך לכל החיים של הלקוח וגידול בהכנסות.

הפעלה וחזרה: 

השק את המוצר או השירות שלך וחזור ללא הרף על אסטרטגיית היציאה לשוק בהתבסס על המשוב והתוצאות שתקבל. זכור, אסטרטגיית יציאה לשוק אינה מאמץ חד פעמי אלא תהליך מתמשך הדורש הערכה והתאמה מתמשכת כדי להבטיח הצלחה. 

לסיכום, אסטרטגיית היציאה לשוק מצריכה הבנה והגדרה של הלקוח וקהל היעד, הבנת הבידול והייחודיות של המוצר בהשוואה למוצרים אחרים בשוק, בניית תוכנית שיווקית התואמת את קהל היעד והמוצר שאתה רוצה למכור, להבין ולהגדיר את אסטרטגיית מכירת המוצר, קביעת מדדים ברורים להצלחה, למידה וקבלת משוב מיישום אסטרטגיית היציאה לשוק שביצעת עד כה במטרה ללמוד ולשפר את התהליך.

RCM Digital Designs (1)

האם אתה יודע איך להתאים את השוק למוצר שלך התאמה לשוק המוצר?

התאמה לשוק המוצר (PMF) היא שלב קריטי עבור כל מוצר או שירות, כולל אלה המוצעים על ידי חברות אבטחת מידע. כדי לבדוק PMF, חברות אבטחת מידע עוקבות בדרך כלל בכמה שלבים מפתח:

הגדר את שוק היעד:

חברות אבטחת מידע צריכות להגדיר את שוק היעד, כולל גודל השוק, מקטע הלקוחות שהם רוצים לשרת, והבעיות הספציפיות שהן מנסות לפתור.

זהה את בעיית הלקוח:

חברות אבטחת מידע צריכות לזהות את בעיית הלקוח הספציפית שהן מנסות לפתור. זו יכולה להיות בעיה שכיחה איתה מתמודדים לקוחות רבים, או שזו יכולה להיות בעיה ייחודית שהחברה זיהתה

לפתח את המוצר:

לאחר זיהוי הבעיה, חברת אבטחת המידע צריכה לפתח מוצר או שירות המטפל בבעיה. מוצר זה צריך להיות מתוכנן תוך מחשבה על הלקוח וצריך להיות קל לשימוש, יעיל וניתן להרחבה.

לבדוק את המוצר:

השלב הבא הוא בדיקת המוצר מול שוק היעד. ניתן לעשות זאת במספר דרכים, כולל באמצעות ראיונות משתמשים, סקרים או בדיקות בטא. המטרה היא לאסוף משוב מלקוחות פוטנציאליים על תכונות המוצר, השימושיות והיעילות.

ניתוח משוב:

יש לנתח בקפידה את המשוב שנאסף במהלך שלב הבדיקה כדי לזהות תחומי שיפור. חברת אבטחת המידע צריכה לחפש דפוסים במשוב ולתעדף את הנושאים החשובים ביותר שיש לטפל בהם.

חידוד את המוצר:

בהתבסס על המשוב, על חברת אבטחת המידע לשכלל את המוצר כך שיענה טוב יותר על הצרכים של שוק היעד. זה עשוי לכלול כוונון תכונות, שיפור השימושיות או התאמת אסטרטגיית התמחור.

חזור על התהליך

יש לחזור על תהליך הבדיקה והחידוד עד שחברת אבטחת המידע השיגה התאמה לשוק המוצר. המשמעות היא שהמוצר או השירות עונה על הצרכים של שוק היעד ומייצרים ביקוש משמעותי של לקוחות.

חברות מידע מבצעות מבחני התאמה לשוק המוצר על ידי הגדרת שוק היעד, זיהוי בעיות של לקוחות, פיתוח מוצרים, בדיקתם, ניתוח משוב, חידוד המוצר וחזרה על התהליך עד להשגת התאמה לשוק המוצר.

RCM Digital Designs (3)

למה חשוב לעשות מחקר מילות מפתח בשביל קידום החברה שלכם?

למה חשוב לעשות מחקר מילות מפתח בשביל קידום החברה שלכם? מחקר מילות מפתח הוא הצעד הראשון והחשוב ביותר שאנו מתחילים לעשות כדי לקדם את העסק שלנו במנועי החיפוש בגוגל.

בואו לקרוא למה מחקר מילות מפתח זה אחד הדברים החשובים לקמפיינים שלכם >>

RCM Digital Designs (1)

בעלי חנות איקומרס? כך תוכלו להגדיל את המכירות שלכם!

הגדלת מכירות היא לא עבודה קלה, יש אנשים שזה המקצוע שלהם. אבל עם האסטרטגיות והגישות הנכונות, חנויות איקומרס יכולות להגדיל את הכנסותיהן!

בעולם התחרותי של איקומרס, הגדלת המכירות יכולה להיות משימה לא פשוטה. עם זאת, עם האסטרטגיות והגישות הנכונות, חברות איקומרס יכולות להצמיח את העסק שלהן ולהגדיל את הכנסותיהן באחוזים משמעותיים. להלן חמש דרכים יעילות להגדלת המכירות עבור אתרי איקומרס:

 

    1. אופטימיזציה

אתר האיקומרס שלך הוא ה-Main Business של החנות הדיגיטלית שלך, והוא חייב להיות מותאם להמרות. משמעות הדבר היא עיצוב אתר שקל לנווט בו, מושך ויזואלית ומותאם לנייד. האתר שלך צריך גם להיטען מהר (עד 5 שניות) ולהציע דף תשלום מאובטח ואיכותי. באחריותך גם לבדוק שהמוצרים שלך מוצגים בבירור עם תמונות באיכות גבוהה (512×512 לפחות) ומציג תיאורים מפורטים, מה שיקל על הלקוחות שלך למצוא את מה שהם מחפשים.

 

    1. שיווק בדוא"ל – הכלי הכי חם לעגלות נטושות

שיווק בדוא"ל הוא דרך יעילה לאסוף לידים ולהפוך אותם ללקוחות. על ידי יצירת קמפיינים ממוקדים בדוא"ל, אפשר לספק תוכן בעל ערך, הצעות בלעדיות ומבצעים לקהל המנויים שלך. חלוקה נכונה היא המפתח בכל הנוגע לשיווק בדוא"ל, אז הקפד לחלק את רשימות התפוצה ולהתאים את המיילים שלך לקבוצות שונות של לקוחות.

 

    1. פרסום ברשתות חברתיות

מדיה חברתית היא הכלי אולי הכי חשוב בעסקי האיקומרס, שמסייע להגדיל את החשיפה לאתר ולהגיע עם לקוחות פוטנציאליים. השתמש בפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר כדי לשתף תוכן שמעצים את המוצרים והשירותים שלך. אפשר גם להשתמש בשירותי המודעות של אותה מדיה חברתית כדי ליצור מודעות ספציפיות כדי להגיע לקהלים ספציפיים, להחזיר מבקרים שביקרו באתר וליצור מודעות למותג שבניתם

    1. הציעו מבצעים ותגמולים

לקוחות אוהבים תגמולים ומבצעים, זה גורם להם להרגיש שהם הרוויחו. אלו יכולים להיות כלים חזקים מאוד להגדלת המכירות. ניתן להציע הנחות, משלוח חינם או כרטיסי מתנה כדי לעודד לקוחות לבצע רכישה. השתמשו בהצעות מוגבלות בזמן כדי ליצור F.O.M.O והקפד לקדם את המבצעים שלך באתר ובמדיות החברתיות שלך.

 

    1. שירות לקוחות – חשוב מהכל

שירות לקוחות הוא חיוני באיקומרס, והוא ההבדל בין לקוח משלם לגולש נודד. ודא שצוות שירות הלקוחות שלך זמין בקלות כדי לסייע ללקוחות בכל שאלה או חשש. אפשר להשתמש בצ'אטבוטים או בכלים המונעים בינה מלאכותית כדי לספק תמיכה 24/7.חשוב גם לאסוף ולפעול לפי משוב מלקוחות כדי לשפר את חווית הלקוחות לטובת הלקוחות הבאים.

 

לסיכום, הגדלת המכירות של חברת האיקומרס דורשת עיסוק רחב הכולל אופטימיזציה, שיווק בדוא"ל, פרסום ברשתות חברתיות, מבצעים ותגמולים ושירות לקוחות איכותי שעושה את ההבדל.

 

על ידי יישום הצעדים האלו, החנות שלך יכולה לבלוט לטובה מול המתחרים, לבנות נאמנות לקוחות ולהגדיל את אחוזי ההמרה ולבסוף את שורת הרווח.

RCM Digital Designs (48)

איך מייצרים לידים לחברות B2B, דרך לינקדאין?!

לינקדאין עשוי להיות כלי עוצמתי לשיווק, הוא מספק לנו דרך נוחה לטרגט ולפנות לקהלים עסקיים ספציפיים ולפרסם את המסרים שלנו במגוון צורות.

איך ניתן למנף את זה כדי לייצר כמה שיותר לידים איכותיים?